Tegyük fel, hogy van egy webshopod, ahol rendszerezéssel, rendcsinálással kapcsolatos tárolókat, tartókat és dobozokat lehet megvenni. Illetve van mellette egy otthonszervező szolgáltatáspalettád.

Hogy értékesítsd őket? Együtt vagy külön? Min legyen a hangsúly? Mi legyen a prémium szolgáltatás és mi a csali?

Ezer ilyen és ehhez hasonló kérdéssel kínzod magad.

Végig megyünk a fenti példán és a kérdéseken, amivel a saját ajánlataidat is rendbe tudod tenni.

1. Ezüst ajánlat

Minikonzultáció + termékek

A konzultáció alatt megnézitek a helységet, amelyet az ügyfél rendszerezni szeretne, és pikk-pakk megoldásokkal instant jóérzést nyújtasz neki, mellékelve azokat a termékeket, amiket a webshopból meg tudod tőled vásárolni.

2. Arany ajánlat

Midikonzultáció hosszú távú javaslatokkal

A konzultáció időtartama hosszabb, mivel gyökérokokra is belementek, hogy kiderítsétek, miért szokott kialakulni a káosz vagy miért nem tud az ügyfél rendet tartani abban a bizonyos helységben.

Nemcsak felszíni „orvoslás” történik, hanem fenntartható megoldások születnek, így az árazás is magasabb, hiszen ebben az esetben már nemcsak az otthon tisztul, hanem az ügyfél érzései is.

A termékeket külön is megvásárolhatja, de még elegánsabb, ha a terepszemle utáni árajánlat készítéskor belekalkulálod a végső árba.

3. Gyémánt / Platina ajánlat

Maxikonzultáció: Komplett életmódváltás

Az ügyfél ugyanis nemcsak a jelenlegi helyzetét oldja meg, hanem megoldásokat kap arra is, hogy szembemenjen a fogyasztói magatartással. Más szóval megtanulja az érzelmeit nem vásárlással kezelni, hanem hálát adni a meglévő tárgyakért, a kialakított otthonáért, megtanulja meglátni benne a szépet és a lehetőségeket.

Ennek a transzformációs szolgáltatásnak az eredménye összetett:

– rendezett otthon

– új (eddig kihasználatlan) zugok, helységek

– régi tárgyak új felhasználási módja

– régi tárgyak felújítása (ami egyben családi program is lehet)

– hatalmas összegeket spórol hosszú távon

– jobban érzi magát

– új hobbira lel

Ez az a szolgáltatás, amelyre azt mondjuk, hogy „priceless”, hiszen milyen árat lehet szabni egy új életnek?

A legtöbb üzleti mentor a vevők megszerzésére fókuszál. Azt javasolják, hogy mindig új és új ügyfeleket szerezz, a nagy cégekre jellemző eszközökkel (kampányok, sales tölcsérek és akciók).

AZ AJÁNLATOK EGYMÁSHOZ KÉPEST

A feltételezésem a könnyű számolás érdekében, hogy 1 millió forintot szeretnél keresni havonta.

1. Ezüst ajánlat

csali/bevezető termék

Ide tartozik minden olyan digitális termék és/vagy szolgáltatás, amivel bevezeted a vevőt a világodba. Megtapasztalja, hogy működsz, mik az értékeid, milyen veled dolgozni. Nagyobb célközönségnek szól, könnyen megvásárolható és még könnyebben alkalmazható tudást adó ajánlat. A vásárláskor a vevő nem gondolja túl, csak klikkel, mert instans megoldás valamilyen akut problémájára.

Egyszer kell több energiát befektetned a kidolgozásába, és utána sokszorosát eladod.

Ha csak ezzel szeretnél keresni, és mondjuk 10 ezer Ft-os a termék, 100 darabot kell belőle eladnod (ehhez nagyjából egy ezres követőtáborral/közösséggel kell rendelkezned, ha 10%-os konverziós rátával számolunk, azaz ha minden tizedik ember vásárol tőled, aki követ.)

2. Arany ajánlat

az ajánlataid „közepe”

A szíve és lelke a vállalkozásodnak.

Ha a bevezető termék alapján a vevőnek tetszik amit lát, tapasztal, többet akar majd belőled.

Ez lehet az egyszeri konzultáció vagy egyéni folyamat. Itt már meg tudod mutatni a szakértelmedet, és jobban az ügyfeledre szabni a dobozmegoldást helyett.

Folyamatos fejlesztést és továbbtanulást igényel, ahogyan a vevőid kérdései is változnak.

Ha csak ezzel szeretnél keresni, és mondjuk 100 ezer Ft-os a szolgáltatás, 10 darabot kell belőle eladnod (ehhez nagyjából egy ezres követőtáborral/közösséggel kell rendelkezned, ha 1%-os konverziós rátával számolunk, azaz ha minden századik ember vásárol tőled, aki követ.)

3. Gyémánt ajánlat

prémium minőség prémium áron

Ahogy képzed magad és egyre jobb vagy a saját szakterületeden, úgy növekszik az értéke is annak, amit nyújtasz. Egyre hatékonyabb leszel a probléma megoldásában (pénzben és/vagy időben) így egyre nagyobb összeget kérhetsz el, mert mondjuk megspórolsz az ügyfeleknek rengeteg időt, energiát és pénzt azáltal, hogy egy helyen kapja meg azt a tudást, amit te évek alatt szedtél magadra.

Ezen a szinten már nemcsak szakmai, hanem üzleti szempontból is pallérozod magad, hogy kívülről és belülről is azt a minőséged tükrözd, amit nyújtasz.

Ha csak ezzel szeretnél keresni, és mondjuk 1 millió Ft a termék értéke, egyetlen egyet kell belőle eladnod.